Первоначально опубликовано в Ростар Блог Март 11, 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Упаковка продуктов Roastar
Всегда здорово увидеть свой продукт по телевизору. Итак, когда покупатель Roastar K9 Mask® появился на Shark Tank Недавно мы подумали, что было бы весело поговорить об упаковке и услышать об их предпринимательском пути, и Кирби Холмс был достаточно любезен, чтобы сделать это.
Хорошо, Shark Tank. Поздравляю! И как это было круто?
Какой замечательный опыт пройти путь от идеи до продукта, от пандемии до прыжка в резервуар. Какой дикий опыт для нас. Сначала все выглядело не очень хорошо, но в конце все сложилось.
Да, это было здорово смотреть. Итак, давайте вернемся. Что привело вас к Roastar?
Мы поговорили с некоторыми предпринимателями, которые сказали: «Если вы подождете, пока вы получите свой продукт и упаковку, будет уже слишком поздно. Просто приступайте к делу, посмотрите, сможете ли вы его продать, упакуйте, как можете, и посмотрите, сможете ли вы продать его ». Вначале мы использовали этот подход с упаковкой. Возможно, изначально у нас не было подходящей упаковки, но нам что-то нужно. Мы только что купили прозрачные ацетатные пакеты и напечатали два карточных вкладыша. Мы просто шли в местную типографию и печатали 8 ½ на 11 листов, а я сидел там за принтером, резал сам и вырезал столько вставок, сколько нам было нужно в то время. Им потребовалось время, и они были в порядке.
Поскольку мы являемся новым продуктом, нам приходилось многое объяснять, и мы должны были четко выражать свои мысли. Мы думали, что эти вкладыши дадут нам возможность постоянно обновлять информацию, но когда мы посмотрели на труд, который требовался для печати, резки и отправки вкладышей и пакетов по почте туда, где производились маски, мы поняли, что тоже платим много за упаковку. Если бы мы хотели получить прибыль, упаковка не могла бы стоить слишком дорого.
Итак, я искал компании по упаковке в Интернете, и Roastar занял довольно высокое место в моей поисковой системе, так что я нашел вас довольно легко. Затем я узнал больше о Roastar и я понял, что мы можем делать меньшие пробежки, 100 при необходимости, и это был большой плюс. Они также очень ясно дали понять, что если бы я сделал 5,000 10,000 или XNUMX XNUMX, я получил бы ту ценовую льготу, которая мне нужна, что снизит нашу стоимость проданных товаров, и мы сможем получить больше прибыли с лучшим пакетом. Таким образом, ценовая выгода и перерыв в объеме были чрезвычайно полезны.
Как насчет процесса дизайна сумки?
Мне пришлось научиться использовать Adobe Illustrator для загрузки иллюстраций, но как предприниматель я готов преодолевать препятствия и узнавать, что мне нужно, чтобы мой бизнес продолжал развиваться.
Если честно, поначалу это было немного пугающе, но если я что-то напортачил с дизайном, то сразу получил помощь от Roastar.
Вы знаете о дизайнерской витрине Roastar, где мы можем порекомендовать вам дизайнера для вашей упаковки?
Я этого не делал, но теперь знаю! Ребята, если вы, ребята, можете сказать: «Эй, вы можете пропустить Fiverr или пропустить любой другой дизайнерский аутсорсинг, потому что мы можем сделать это для вас здесь», тогда это отлично для таких компаний, как наша.
Какую роль играет упаковка для K9 Mask®?
Одна из вещей, которые нас спросили после того, как мы были на Shark Tank, заключалась в том, насколько готов наш продукт в розницу? Готова ли полка? Может стоять на полке? Может ли он висеть на крючке? У вас есть коды UPC? Вес продукта? Правила США? С Roastar у нас было все необходимое. Мы были готовы к рознице. Это были вещи, которые нам не были нужны сразу, когда мы просто производили продукт и продавали его на нашем веб-сайте, но когда пришло время, мы были готовы.
Что вы подумали, когда впервые взяли в руки пакеты Roastar?
Ну, сначала мы поняли, что наши старые ацетатные пакеты, кажется, больше удерживают слизь из пальцев, ха-ха. Я знаю, что это странно сказать, но они также сморщились, хрустели и не выдержали. К тому времени, как мы отправили их, они тоже уже получили почту.
По сравнению с нашими новыми сумками от Roastar, где я подумал: «О, чувак, это здорово». Вы можете сгибать материал и возиться с ним, и он сохраняет свою форму, что значительно улучшает презентацию от инвентаря до покупателя.
Что мне нравится в стоячем мешочке Roastar, так это то, что мы можем сделать прозрачное окно. Когда мы начинали, у нас был только синий цвет, но клиенты всегда спрашивали, не делаем ли мы другие цвета. Сначала это звучало как большая дополнительная работа и инвентаризация, но мы смогли отказаться от простого наклеивания цветных наклеек на наши сумки и ничего не менять в упаковке, демонстрируя все пять наших цветов. Это отличная особенность для нас, особенно потому, что цвет через прозрачное окошко на упаковке стал пятном на собаке.
Значит, новая упаковка изменила ситуацию?
Мы считаем, что уровень профессионализма в упаковке говорит о качестве продукта внутри, и поэтому уровень чьих-либо эмоциональных ожиданий повышается. Когда они открывают хорошо продуманную упаковку и достают этот продукт, они уже психологически ожидают, что это будет хорошо. Плохая упаковка делает то, что находится внутри, не таким крутым и некачественным.
Как бы вы описали опыт Roastar другим предпринимателям?
Ну, мы только что сделали еще один заказ на 17,000 мешков. Я благодарен за то, что нашел партнера по упаковке, который позволяет мне развивать свой бизнес, разрешать короткие тиражи и повышать качество моей упаковки, что и связано с моим опытом работы с клиентами. В конце концов, они помогают мне быть прибыльным, потому что снижают для нас стоимость упаковки.
Спасибо, что нашли время, чтобы пообщаться с нами, Кирби, и удачи K9 Mask® в движении вперед! Мы будем смотреть телевизор перед вашим следующим выступлением!
